Account-Based Marketing: conquista i clienti aziendali che contano.
Quando i clienti che vuoi sono pochi e definiti, la strategia cambia: si lavora su quelle aziende, una per una.
Il vantaggio: il lavoro si concentra sulle aziende che vuoi davvero come clienti.
Cos’è l’Account-Based Marketing e a cosa serve alla tua azienda
L’Account-Based Marketing è la strategia con cui si individuano le aziende clienti che ti interessano davvero e si costruisce per ciascuna un percorso di contatto dedicato.
Il vantaggio: compari quando c’è una richiesta concreta.
Nel B2B chi cerca un fornitore parte da poche aziende già individuate: confronta, chiede referenze e decide con calma. L’Account-Based Marketing lavora proprio su quella lista, ovunque in Italia si trovino le aziende che vuoi.
Il vantaggio: intercetti la parte di mercato che deve ancora conoscerti.
Cosa ottieni
Le aziende che vuoi tu
Si parte dall’elenco dei clienti aziendali che ti interessano davvero, scelti insieme a te uno per uno.
Lavori sulle aziende che contano per te.
Un messaggio su misura
Ogni azienda riceve contenuti e proposte costruiti sul suo settore e sulle esigenze che ha davvero.
Parli la lingua di chi devi convincere.
Relazioni che durano
Nel B2B la vendita richiede tempo: il percorso accompagna ogni contatto fino al momento della decisione.
Costruisci rapporti che durano.
Le imprese B2B sono la mia specialità
Oltre 330 aziende ogni anno si affidano a me, in Veneto e in tutta Italia. La prova più solida del metodo è la fedeltà: oltre 300 clienti rinnovano ogni anno.
Come cercano i fornitori le aziende B2B
La ricerca comincia sempre allo stesso modo: si scrive cosa serve e dove lo si cerca. Ecco alcune delle ricerche più frequenti delle aziende che cercano un fornitore: apri le ricerche e guarda se la tua azienda compare.
fornitori industriali Italia · subfornitura meccanica · partner produttivo · aziende manifatturiere Italia · forniture per aziende · contratti di fornitura
Il vantaggio: presidiare queste ricerche ti mette davanti a chi sta scegliendo a chi rivolgersi.
Parliamo dei tuoi clienti target in Italia?
Analizziamo insieme la presenza online della tua azienda per costruire una strategia mirata sulle aziende che vuoi raggiungere.
La mia consulenza resta gratuita, sempre.
Come realizzo il servizio
Lavoro insieme a te: analizziamo le tue esigenze, definiamo gli obiettivi, stabiliamo cosa va fatto. Come realizzarlo è il mio lavoro, con tempi certi e garanzia di esecuzione.
Il vantaggio: pochi minuti del tuo tempo e un solo referente dall’inizio alla fine.
Monitoro i progressi e ci vediamo in azienda periodicamente, numeri alla mano, per valutare insieme i risultati e capire dove si può ottenere di più.
Il vantaggio: il tuo tempo resta al tuo lavoro e sai sempre come sta andando.
Mi trovi di persona, al telefono, per mail e su WhatsApp per qualsiasi esigenza: rispondo a tutti e, se in quel momento sono impegnato, richiamo io. La consulenza e la disponibilità restano gratuite per tutta la collaborazione.
Il vantaggio: una guida costante al tuo fianco, con la consulenza sempre gratuita.
Vantaggi per te
Sempre la stessa persona
Raccolgo la tua esigenza, la traduco in soluzione e la porto online: come realizzarla è il mio lavoro.
Pochi minuti del tuo tempo, il resto va al lavoro.
Garanzia di esecuzione
Quello che decidiamo insieme viene realizzato con tempi previsti, e le modifiche vanno online il giorno dopo.
La certezza che ciò che scegli viene realizzato.
Sempre reperibile
Mi trovi di persona, al telefono, per mail e su WhatsApp: rispondo a tutti e, se sono impegnato, richiamo io.
Hai qualcuno su cui contare per ogni tua esigenza.
Aggiornamenti inclusi
Quando cambiano gli algoritmi o serve un adeguamento normativo, il tuo sito viene aggiornato in automatico.
La tua azienda resta al passo con il mercato.
Risultati verificabili
Ci vediamo periodicamente in azienda, numeri alla mano: guardiamo dove sei salito e cosa si può rafforzare.
Vedi cosa ha prodotto quello su cui hai investito.
Esperienza sul B2B
Oltre 330 aziende ogni anno si affidano a me: conosco come si muovono i mercati B2B e chi decide davvero.
Parti da scelte verificate su aziende come la tua.
Domande frequenti
Quanto tempo devo dedicarci io?
Pochi minuti: mi racconti la tua azienda e gli obiettivi. Da lì in avanti cosa fare e come realizzarlo è il mio lavoro.
Il tuo tempo resta al tuo lavoro.
Ho già un sito, cosa succede?
Ne parliamo in consulenza e valutiamo insieme. Affidandomi il lavoro, il sito viene realizzato su base tecnica attuale, mantenendo il dominio e tutto ciò che ha valore.
Riparti da una base costruita per farti trovare.
La consulenza è gratuita?
Sì, sempre, e resta gratuita per tutta la collaborazione. Il perimetro del servizio si definisce insieme, sugli obiettivi che ci diamo.
Sai fin dall’inizio qual è il perimetro del lavoro.
L’account-based marketing funziona anche per un’azienda piccola?
Sì, e spesso rende di più: con pochi clienti target si costruiscono messaggi mirati che una comunicazione generica difficilmente raggiunge.
Il vantaggio: concentri le energie sulle aziende che vuoi davvero come clienti.
Ogni progetto di account based marketing che seguo parte dallo stesso punto: l’analisi della situazione reale. Prima di proporre qualsiasi intervento studio come cercano i clienti in Italia, cosa fanno i concorrenti e dove stanno le occasioni ancora libere. Il risultato è un percorso concordato, con priorità e tempi dichiarati, che si può leggere, discutere e verificare.
Il vantaggio: decidi con i dati davanti.
Il settore conta anche quando lo strumento è digitale: le abitudini di acquisto, le stagioni del lavoro e il modo di scegliere cambiano da filiera a filiera, e un progetto di account based marketing fatto bene le rispetta tutte. Per questo i contenuti e le campagne si costruiscono sul mercato vero, quello in cui la tua attività lavora ogni giorno.
Il vantaggio: parli alle persone giuste, nel modo in cui si aspettano.
Ogni mese ricevi numeri leggibili: quante persone ti hanno trovato, cosa hanno fatto e quante sono diventate richieste di contatto. Sui dati si decide cosa rafforzare e cosa correggere, e il lavoro di account based marketing migliora di trimestre in trimestre.
Il vantaggio: un investimento che si controlla come i conti dell’azienda.
Un percorso ordinato, con priorità chiare
Un progetto di Account-Based Marketing parte da ciò che esiste già e recupera il lavoro fatto in precedenza. Documentare ogni attività di Account-Based Marketing rende il lavoro trasferibile e leggibile anche a distanza di mesi. La prima domanda utile, quando si parla di Account-Based Marketing, è sempre la stessa: che cosa deve succedere dopo. La cura dell’Account-Based Marketing è un’attività ordinaria, fatta di controlli periodici e piccoli aggiustamenti, e chi si avvicina all’Account-Based Marketing per la prima volta ha bisogno di capire prima il perché, poi il come. Anche qui vale la regola più semplice: poche aziende, seguite bene e verificate nel tempo.
Le priorità dell’Account-Based Marketing cambiano con il mercato, ed è normale rivederle ogni trimestre. Chi si occupa di Account-Based Marketing ogni giorno riconosce subito i punti che rallentano il risultato. Ogni progetto di Account-Based Marketing ha un ritmo suo, che dipende dal settore e dalle aziende che vuoi raggiungere, e il valore del lavoro si vede quando cambia qualcosa nel mercato e la relazione regge. Il confronto iniziale serve a mettere ordine fra le idee e le urgenze del momento: una revisione periodica dell’Account-Based Marketing chiede meno fatica di un rifacimento completo.
Il lavoro di Account-Based Marketing si misura nel tempo. Le scelte vanno spiegate una per una, così restano comprensibili anche fra sei mesi; ragionare di Account-Based Marketing guardando i numeri evita di rincorrere le mode del momento, e conviene procedere per priorità, affrontando per prime le aziende che pesano di più. Il vantaggio: le decisioni si prendono su dati concreti, con un ordine chiaro.
Servizi collegati
Content marketing
I contenuti tecnici che rispondono alle domande di chi valuta un fornitore.
Chi ti legge arriva già informato.
Email marketing
Le comunicazioni che accompagnano i contatti aziendali fino alla decisione.
I contatti restano seguiti nel tempo.
Siti web
Il sito che presenta la tua azienda a chi ti sta valutando come fornitore.
Le visite si trasformano in richieste.
La tua azienda è a Padova, Treviso o Venezia? Se preferisci vedere come lavoro con le aziende della tua provincia, scegli la tua e guarda i casi seguiti lì.
Parliamo dei tuoi obiettivi
Scopri come ricevere solo richieste qualificate dai clienti giusti.
Le recensioni dei miei clienti
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